马云抢进带动中资涌入 亚洲四小虎电商崛起

时间:2019-04-04
作者:眭睐疥

首相纳吉和马云共同在吉隆坡见证数字自贸区的落实。

对于亚洲电子商务领域来说,最大的新闻莫过于中国电商巨头——阿里巴巴集团主席马云前进马来西亚,马来西亚多媒体发展机构(MDEC)宣布与阿里巴巴集团达成战略合作,双方将联手在大马打造中国以外的第一个eWTP(电子世界贸易平台)“试验区”,帮助大马乃至整个东南亚地区的年轻人和小企业参与全球贸易。

在阿里巴巴的帮助下,“马来西亚数码自由贸易区”将被打造成物流、支付、通关、数据一体化的数字中枢,成为该国发展数字经济的基础设施,以及马来西亚中小企业通向世界的窗口。

具体而言,由阿里巴巴旗下的菜鸟网络和Lazada牵头,在吉隆坡国际机场打造一个国际超级物流枢纽,为大马中小企业跨境贸易提供物流、仓储、通关、贸易、金融等一系列供应链设施和商业服务;探索跨境电子商务贸易新规则,提供“一站式”外贸综合服务,帮助中小企业更方便、高效地进行贸易。

中国媒体分析,马云的这一步,很可能带动其他中国电商大胆前进东南亚,尤其是商机无限的“亚洲四小虎”。

在阿里巴巴的帮助下,“马来西亚数字自由贸易区”将成中小企业通向世界的窗口。

目前东盟在电商市场上还处于落后阶段,6个主要东盟经济体共占了全球电商交易额不到1%的比率,这一市场的巨大增长潜力,反而吸引了中国电商巨头的关注。

整个东南亚地区有6亿人口,几乎相当于中国的一半,但至目前为止,东南亚的网络零售占比仅为1%。根据谷歌和淡马锡联合发布的调研报告,越来越多消费者开始上网和使用智能手机购物,预计到2025年,东南亚地区的电子商务规模可达880亿美元,比现在增长15倍。

近年来,包括印尼、马来西亚、菲律宾与泰国在内的“亚洲四小虎”在电商领域正在上升的轨道中经历快速的增长与发展。

中国另一电商巨头——苏宁控股集团董事长张近东月前在“中国-东盟跨境电商平台”会议上透露,苏宁正在酝酿推出跨境电商发展的“地球村计划”,将东盟易购平台的经验向欧洲、美洲、澳洲等市场进行复制和拓展。

A.T. Kearney和联昌国际东盟研究所做的《解除东南亚电商的壁垒》报告称,相比欧洲、中国跟美国的6%至8%的电商零售占比来说,东南亚的电商相对来说还比较欠发达,只占了不到零售总额的1%。

开拓年轻中产市场

另一方面,美国、德国、法国、意大利、西班牙、英国、中国和日本几国加在一起,共占全球电商零售销售额的76%;除了新加坡的在线零售销售占了零售总额的4%至5%,其他5个东盟经济体的在线零售销售额都只占各国零售总额的1%。不过,预计随着这个区域的快速增长,市场的购买力将能得到很大的提升,互联网普及率将能得到改善,在线零售选择多样性将会增加。

据估计,东盟国家的在线零售市场每年将会增长25%;GDP预计将以每年6.2%的速度增长,这种程度的增长将能开拓出一个更倾向于网购的年轻的中产阶级市场。

正是由于巨大的市场潜力,中国电商巨头纷纷瞄准东盟国家带来的商机。阿里巴巴集团副总裁余涌公开表示,目前,在整个阿里巴巴平台上,东盟国家约有100万注册供应商与中国发生贸易关系。

自从去年4月阿里巴巴以10亿美元拿下东南亚最大电商Lazada控股权之后,阿里自身以及卖家都对中国品牌出海东南亚寄予厚望。

中国另一电商巨头——苏宁控股集团正在酝酿推出跨境电商发展的“地球村计划”。

借中国东盟跨境电商平台苏宁发力开发东南亚市场

伴随着“中国-东盟跨境电商平台”正式上线,作为平台独家运营承办方的中国苏宁云商也对外透露了“地球村计划”。

消费需求旺盛

据苏宁控股集团董事长张近东表示,“中国-东盟跨境电商平台项目的上线,既是互联网时代连接两地的信息之桥,也是苏宁发展东南亚市场的第一站,是苏宁互联网零售能力向国际社会的一次重要开放与共享。”

张近东表示,去年尾带队到印尼进行市场调研发现,东南亚地区消费需求旺盛,东南亚用户对优质、高性价比品质的商品尤为青睐,因而决定进入东南亚市场。

张近东说:“随着中国消费结构的升级,人们对品质消费、特色产品的需求越来越大;可是,由于中国幅员辽阔,如何实现产品从展示、推广、销售及配送的全流程服务,是制约规模发展的最大障碍。”

他透露,中国-东盟跨境电商平台由中国贸促会及东盟国家工商会联合主办,由东盟商务与投资峰会秘书处和苏宁云商集团承办,由苏宁云商集团海外购中心提供运营支持。

泰国工业联合会副会长宋悦·唐米拉表示,特别期待泰国的大米能借此加快进入中国市场,并以此作为中国东盟大开放的第一步。

此外,印尼工商会馆中国委员会副总主席张锦泉表示,想借中国东盟跨境电商平台共享中国电商发展红利。他透露:“印尼的智能手机用户超过8000万,电商交易达51亿美元,年增长率超过29%,潜力巨大。”

吸纳中国印度经验东南亚电商本土化

在最近的一两年中,东南亚的电商企业已开始根据本地的挑战与科技创新调整产品。通过许多具体案例可以看出,他们从中国与印度学习了大量的经验,这是由于两国较早地进入了数字化这一新领域,并在该领域有着快速的发展。

在一些东南亚国家,由于许多街巷没有正式的名称,网购商品如何被送达是一个棘手问题。这就要求企业提出别出心裁的解决方案;例如,作为东南亚最大的线上与线下购物平台、印尼Matahari就允许买家前往实体商店或者特制的储物柜中,提取他们在线购买的商品。

在印尼,由于信用卡使用率较低,最常见的付款方式是银行转账与货到付款;印尼知名的C2C市场Bukalapak就同连锁超市Indomart建立合作,使消费者可以通过传统的方式支付订单。

个人助手类应用程式,如Diana以及Yess Boss如今在东南亚越来越受欢迎,不论是查询电影场次还是预订机票都能一站搞定;为了适应当地移动用户的习惯,两款应用目前均支持用户通过发送短信获取服务。

此外,东盟带来的另一个好处是给予例如新加坡和马来西亚这样较富有、经济更发达的国家更大的自由度,对如印尼、泰国以及菲律宾这样充满潜力的市场进行投资。

举例而言,新加坡的移动电商公司Shopee现已对东南亚地区内的其他消费者开放;来自印尼的旅游类应用Traveloka也为泰国市场推出了泰语版本。

东南亚电商崛起的基础

东南亚作为一个整体正在快速地变化。随着居民收入的提高以及网络设备的普及(尤其是智能手机价格下降),消费者的行为也随之发生改变。这对于众多科技公司来说无疑将是巨大的机会。以下的数字或许能从侧面说明这一点:

●在拥有全世界第四大人口规模(约2亿6000万人)的印尼,eMarketer预计2017年的移动广告支出较2016年增长约130%。

●新加坡是东南亚最发达的经济体,人均GDP已突破6万美元,成为亚洲第一。

●东南亚地区的智能手机普及率在未来的三年中预计将大幅度提升,越南预计增长50%,而菲律宾预计增长33%。

●中产阶级的扩大将提高购买力水平:根据尼尔森的预测,东南亚的中等收入阶层人数将经历显著的扩张,并且在2020年将达到总人口的55%,这一数字在2012年仅为28%。这就意味着到2020年,预计4亿人口将有充裕的可支配收入,成为移动电商的目标群体。相较而言,到2020年,美国的中产阶级人数预计仅有1.25亿左右。

更好的网络基础设施将增加移动电商的比重:更高的智能手机普及率意味着更好的网络基础设施。虽然东南亚相比其他国家起步较晚,但也正在迎头追赶;一些地区现在已能提供比发达市场更优质流量的套餐。在新加坡,用户只花10美元就能购买5天内100G的流量套餐;许多东南亚国家提供的流量套餐,比中国与印度的都要便宜。